田姐 ”这个称呼在南京的家政行业圈里可谓是无人不知、无人不晓，这个在南京家政行业叱咤十多年的老大姐到底是凭借什么才有如此的江湖地位?笔者跟大家都很好奇。

近日，笔者有幸约到田芳家政的田老师，一睹田老师的风采，和她一起聊聊她的家政之路。

田芳家政位于建邺区茶南明园内，是南京的一个老小区，进入小区大门走了不 一会我们就看到了醒目的田芳家政门头，旁边连着小卖部和棋牌室。

一走进这个并不大的空间，映入眼前的是一个忙碌中的大姐，她就是在南京家 政行业有着十多年“江湖地位”的田芳老师。

田老师正面带笑容、满怀激情地跟一位阿姨讲刚才打电话来的雇主需要阿姨做哪些事和家里的基本情况，谈话中，田老师显 然是一个活泼直率、爽朗健谈的大姐，一点都不“羊呼(南京方言音译，意为摆架子)”。

一、田姐是如何走上家政之路的?

说起当初是如 何踏入家政这一行业的，田老师的创业历程也十分具有故事性和曲折性。

田老师自小就有经济头脑，也正因为如此，田老师不甘平庸，25岁已婚并且已育有一双儿女的她 毅然决定来到南京打工。

在偌大的一个城市，短时间内很难找准自己的位置，所以刚开始一切都不那么容易。田老师选择了做小本买卖——用三轮车摆摊卖盒饭、卖水 果。买过地摊盒饭、水果的人都知道，做这一行最怕“城管”，见了城管就得立马收摊跑。后来，市容整顿，田老师只能放弃这一不稳定的“工作”。

接着，田老师 选择了去饭店打工，在饭店洗碗洗了一个月转接传菜工作。因为识字被转为服务员，后又转为迎宾，最后升为饭店的大堂经理，一做就是2年。也正是在这个饭店、这个职位，田老 师遇到了自己的贵人——百威啤酒的总经理，这位贵人很赞赏田老师的口才和为人做事的能力，于是提点她，在饭店的工作只是“青春饭”，建议她为自己的未来早做打算。

之后，田老师开始有了自己做生意的想法，先是开小店，小店生意特别好，继而发展成开小型超市，超市发展到3家，田老师夫妇忙不过来，于是请父母过来帮忙，还请了 个小女孩，也正是在那个时候，小女孩教会了他电脑操作，财务管理的一些必要操作技能。

再后来，超市拆迁，田老师不得不想别的办法谋生，选择了去做钟点工，以“ 阿姨“的身份进入了家政这个行业。不到一个月，田老师萌生想法“别人能做家政中介为什么我不能?“说干就干，田老师果断决定要进入家政这个行业，刚开始，她边看边“偷偷 ”学，听别人怎么跟客户沟通。不到两个月的时间，田老师就已经具备了开家政公司的能力和素质。田老师透露，那时候还是偷偷地背着她的爱人申请了营业执照，不过，业务就 这么顺利地开展起来了。

这一开就是十多年，田芳家政服务内容也已经涵盖了保姆、保洁、钟点工、房屋租赁等，服务区域除了覆盖南京，还延伸到了扬州、靖江等城 市。如今，田老师手上跟了十多年的优质”老阿姨”不下几十个，老客户也有百来号人，老客户推荐的新客户那更是数不过来。所以，田老师单是自己的单子，每月就有很多。

二、田芳家政有何独门秘籍?

田芳家政开了十多年，为何能发展地这么好?除了田老师本人的努力和做事果敢的魄力外，一定还是有别的因素的。

对雇主尽心，对阿姨尽责

在我们采访过程中，店内来找活干和附近小区来找阿姨的雇主往来不绝，田老师的微信、电话业务也是不断，不过，田老师全程都是笑眯眯的 ，非常热情、耐心地为他们“牵线”。对雇主，田老师细心倾听需求，竭力为他们匹配最合适、最专业的阿姨;对阿姨，田老师耐心体贴，培训亲力亲为，教阿姨如何做一顿可口的 饭菜、如何带婴儿、如何添加辅食等。

田老师自豪地告诉我们，由于早年间介绍了几个优质、专业的月嫂去扬州、靖江为雇主服务，没想到这一去竟为田芳家政打 响了品牌，很多扬州、靖江的客户指定要田老师为他们安排月嫂。田老师表示，后面也会考虑去扬州、靖江等城市开分店。

活到老学到老，老前辈 观念一点都不“老“!

虽然，田老师在行业内算得上是有威望的“老前辈”，但她的思想观念一点都不“老”，田老师知道在互联网上进行合理推广，很懂得在网上( 微信、QQ)做生意，在线发单/接单，传/收阿姨资料，让阿姨和雇主在微信上视频面试等都操作得很溜!

站长统计

另外，田老师认为订单 合作也很重要，她选择了与国内领先电商服务提供商——E生活进行合作，田老师透露，现在的订单资源一半是来自老客户、老客户带新客户或者新客户自己上门;另一半则来自加 盟平台和E生活家政系统中的抢单宝平台。E生活家政系统不仅能为她管理阿姨资料，更能为她迅速匹配合适的阿姨，系统内的抢单宝平台，汇聚了本地区域95%以上的家政公司，有 本地最全的订单信息，能够帮助家政公司获取更多优质的订单。

虽说现在各种新型家政、互联网家政的出现给传统家政带来了一定的冲击，但是对于在行业内做到十几年 以上的家政公司绝对是小巫见大巫，更别说像田老师这样并不满足现状，还在学习如何做互联网家政的强有力的竞争对手。

套用一句流行的励志名言，“不怕你不努 力,就怕比你优秀的人比你更努力”!